Unser CEO Dave Zabrowski stellte vor rund 250 Fachbesuchern auf der diesjährigen Partnerkonferenz die Unified Storage Vision vor. Neben der neuen DataCore-Vision bekamen unsere Partner in Frankfurt am Main Einblicke in konkrete vertriebliche, technische und produktbezogene Neuerungen. Wir fassen euch zusammen, was wir für dieses Jahr und die Zukunft geplant haben!
- DataCore und die neue Unified Storage Vision
Unter den Schlagworten UBIQUITY und ANYNESS referierten CEO Dave Zabrowski und der neue Chief Product Officer Rizwan Pirani in ihren Keynotes rund um die Unified Storage Vision. DataCore hat klare Vorstellungen, was die Zukunft angeht: Das Ziel ist es, eine omnipräsente, zentrale Speicherplattform für die Datenverwaltung bereitzustellen – samt Integration von Verschlüsselungs- und Container-Technologien. Eine fundamentale Veränderung in der Produktentwicklung ist der Grundpfeiler hin zu dieser Weiterentwicklung: Das dynamische „Agile-Modell“ soll Produktzyklen verkürzen, um optimal auf Marktentwicklungen reagieren zu können. Erste konkrete Ergebnisse sind die Adaption von Container-Lösungen, Verschlüsselung für die Software-Defined Storage-Plattform SANsymphony und die Veeam-Integration für Backup und Archivierung. Für das Jahr 2019 ist zudem eine selbstentwickelte Appliance-Lösung für intuitive und einfache Implementierung der universellen Speicherplattformen von DataCore angekündigt. „Datenverwaltung überall“ ist das neue Credo – unabhängig von Standort, der Zugriffshäufigkeit und ebenso von Netzwerkprotokollen oder Speichergeräten.
- Partner und Kunden noch stärker einbinden
Vereinfachung war aus vertrieblicher Sicht auch für Stefan von Dreusche, VP Sales für Zentraleuropa, ein großes Thema. Nachdem DataCore 2018 einen Rekordumsatz in Central Europe einfuhr, sollen weitere Optimierungen mit besonderem Fokus auf Neukundengewinnung den Erfolg fortsetzen. Dazu justierten wir unsere Preisliste, erhöhten Margen für das Neukundengeschäft und erneuerten das Channelprogramm samt Partnerportal.
„DataCore setzt seinen Weg der Runderneuerung, der unter neuer Führung im letzten Jahr erfolgreich gestartet wurde, auch 2019 fort. Wir binden Partner und Kunden noch stärker ein und bieten ihnen schneller passende Lösungen. Dass DataCore zu 100 Prozent Channel-orientiert bleibt, ist dabei selbstverständlich. So konnten wir bei der Partnerkonferenz viele unserer Ziele, Ansätze, Projekte, aber auch schon konkrete Ergebnisse vermitteln und erklären“, kommentiert Stefan von Dreusche. „Im Mittelpunkt der Veranstaltung standen wie immer unsere Partner. Den erfolgreichsten unter ihnen gratulieren wir herzlich und belohnen sie mit einem DataCore-Award, der immer auch Ansporn für das jetzige Geschäftsjahr sein soll.“
- DataCore-Awards für hervorragende Vertriebsleistung
Auch dieses Jahr nutzten wir unsere Partnerkonferenz, um neue wie auch langjährige Partner auszuzeichnen. Die DataCore-Awards sind eine Anerkennung für besondere vertriebliche Leistungen aus dem Vorjahr – manche unserer Partner sind bereits mehrfach ausgezeichnet für langfristig profitable Geschäfte rund um die DataCore-Produkte und Renewal-Raten von über 95 Prozent. Dabei zeichnen wir das klassische Projektgeschäft in Mittelstand und Großunternehmen ebenso wie Cloud Service Provider aus. Neu in diesem Jahr ist die Kategorie „Government Sale“ als Repräsentant eines der wichtigsten vertikalen Marktsegmente.
Die DataCore-Awards 2019 gingen an:
- Bechtle Logistic und Service GmbH: Outstanding Performance 2018
- Mahr & Müller Informationssysteme GmbH: Best Reseller SMB 2018
- Leitwerk AG: Technology Leader 2018
- PCS IT-Trading GmbH: Rising Star 2018
- pco Personal Computer Organisation GmbH & Co. KG: Competitive Take Out 2018
- MightyCare Solutions GmbH: Technical Excellence 2018
- Kramer & Crew GmbH & Co. KG: Best Reseller Enterprise 2018
- Telekom Deutschland GmbH: Best Government Sales 2018
- IT Südwestfalen AG: Gold Partner 2018
Unsere nächste DataCore-Partnerkonferenz findet im Februar 2020 statt – erstmals in Leipzig!
